目前，國(guó)內(nèi)一二線潔凈門市場(chǎng)以趨于飽和狀態(tài)，渠道下沉成眾多潔凈門企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。而三四線市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，使得部分企業(yè)開始紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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多做實(shí)地的市場(chǎng)考察 因地制宜

不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不平衡以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)觀念不同再加上市場(chǎng)缺乏規(guī)范，所以，相比一、二線市場(chǎng)，盡管三四線城市雖然市場(chǎng)潛力巨大，三四線城市市場(chǎng)目前并不成熟。同時(shí)，三四線市場(chǎng)的起步要晚得多，潔凈門市場(chǎng)開發(fā)較低，市場(chǎng)份額主要被地域性潔凈門占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，潔凈門廠家還從未涉足，潔凈門市場(chǎng)利用率為零。

另外，從消費(fèi)者需求來(lái)看，三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)有較大的出入，潔凈門廠家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做實(shí)地的市場(chǎng)考察，掌握消費(fèi)者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍三四線城市潔凈門大軍中取得。

保證潔凈門產(chǎn)品的高質(zhì)量以用服務(wù)

三四線城市的消費(fèi)觀念與一二線城市有很大的出入，三四線城市消費(fèi)者意識(shí)不強(qiáng)，忠誠(chéng)度低，可能在一二線城市被廣為認(rèn)可的在這里很可能得不到足夠的認(rèn)可。在三四線城市，大部分消費(fèi)者在家庭裝修過(guò)程中選擇潔凈門的要素是價(jià)格，加上消費(fèi)能力上的限制，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響被放大，在這里，即便宜又實(shí)用的潔凈門更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

但對(duì)于三四級(jí)潔凈門市場(chǎng)而言，消費(fèi)者更注重質(zhì)量好而且有口碑的潔凈門產(chǎn)品，所以潔凈門企業(yè)需要針對(duì)這些地區(qū)的需要著重設(shè)計(jì)多款新穎、優(yōu)質(zhì)的潔凈門產(chǎn)品。總的來(lái)說(shuō)，三四線城市這個(gè)潔凈門企業(yè)的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”需要企業(yè)認(rèn)真謀劃策略，才能順利進(jìn)軍。