為推動(dòng)銷售效益大化，近年來(lái)，越來(lái)越多的鋼制門建材企業(yè)開(kāi)始布局“鋼制門”，地板企業(yè)也不例外。幾年前，、圣象開(kāi)啟“鋼制門”戰(zhàn)略先河，不少地板品牌尾隨而至。然而，就在眾多地板企業(yè)陸續(xù)瞄準(zhǔn)“鋼制門”之時(shí)，“鋼制門”前景究竟如何成為業(yè)內(nèi)人士爭(zhēng)相討論的焦點(diǎn)。

一站式服務(wù)催生“鋼制門”戰(zhàn)略

“伴隨消費(fèi)升級(jí)，除了個(gè)性化定制業(yè)務(wù)的興起外，消費(fèi)者單獨(dú)購(gòu)買一種地板、一套門的現(xiàn)象也在逐步減少。尤其當(dāng)80、90后逐漸成為消費(fèi)主體，消費(fèi)群在不斷年輕化的時(shí)候，對(duì)于“一站式服務(wù)”的需求表現(xiàn)也更為突出?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

近年來(lái)，盡管房地產(chǎn)發(fā)展有所減緩，但對(duì)于樓盤的建設(shè)還在繼續(xù)，鋼制門建材行業(yè)的市場(chǎng)容量還是可觀的。且在現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者在鋼制門裝修的過(guò)程里，面對(duì)分散的廠商的同時(shí)，還要進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比、談價(jià)格和簽協(xié)議等繁瑣的步驟，使得不少人患上了“裝修恐懼癥”。于是，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，瞄準(zhǔn)消費(fèi)者家裝“痛點(diǎn)”，致力于打造“一站式服務(wù)”的“鋼制門”戰(zhàn)略被許多企業(yè)啟用。

然而，到底何為“一站式服務(wù)”，業(yè)內(nèi)人士指出，其實(shí)質(zhì)上就是服務(wù)的集成和整合，只要客戶有需求，一旦進(jìn)入某個(gè)服務(wù)站點(diǎn)，所有的問(wèn)題都可以得到解決。為了滿足市場(chǎng)需求，就記者了解，各個(gè)企業(yè)紛紛都先從豐富產(chǎn)品種類上開(kāi)始入手。

“鋼制門”戰(zhàn)略還需回歸理性

術(shù)業(yè)有專攻，“鋼制門”布局之路上，不少企業(yè)難免遭受到了質(zhì)疑：“專注于生產(chǎn)某一品類的企業(yè)的確值得信賴，而在選擇該品牌生產(chǎn)的上難免有所猶豫?！睘椤叭￠L(zhǎng)補(bǔ)短”，共同推進(jìn)“鋼制門”發(fā)展，企業(yè)間的合作隨之展開(kāi)。此時(shí)，對(duì)于資源的整合也就成為了行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

事實(shí)上，傳統(tǒng)地板企業(yè)整合其他品牌共同打造“鋼制門”平臺(tái)的這類項(xiàng)目鮮有成功。在同一個(gè)“維度”中，也就是將建材商、家具商組合到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下，利益分配體系的建立尤為重要。同時(shí)需要組織者統(tǒng)籌各品牌，在市場(chǎng)的存量上與增量上形成流量互補(bǔ)，結(jié)成“流量聯(lián)盟”。

在群雄逐鹿的態(tài)勢(shì)下，必將有“輸”有“贏”，專家指出，“鋼制門”戰(zhàn)略還需回歸理性。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按照消費(fèi)者的流量，做“精”、做“細(xì)”是未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的核心。越“大”越“全”不見(jiàn)得有多大的競(jìng)爭(zhēng)力，加上消費(fèi)體驗(yàn)沒(méi)有做好的話，企業(yè)也會(huì)很難生存。地板企業(yè)要了明白，“鋼制門”并不是各企業(yè)甚至各行業(yè)的簡(jiǎn)單融合，想要做“強(qiáng)”做“大”，還需理性發(fā)展，將新領(lǐng)域往化方向發(fā)展。